働き方改革

隙間産業（ニッチ市場）

働き方改革ー兼業・副業の指針作成へ
政府は働き方改革の一環として、企業で働く社員の兼業・副業を普及拡大するための
ガイドラインを作成する方針を決めました。　
ガイドラインでは、兼業・副業には人脈の広がりが見込めたり、新たな技術を取得できたり、
顧客の獲得があることを示した。　
小口の需要にも迅速に対応するといったビジネスモデルを構築することにより，
需要の拡大、売り上げ増加により高収益をあげる、中小企業やベンチャー企業が増加。
…毎日新聞掲載

すきま産業、ニッチ市場、ニッチマーケット

大企業が関心をもっていない，あるいは対応できない領域において，　
独自の技術・知識，常識にとらわれない柔軟さをもち、小口の需要にも迅速に対応できる
ビジネスモデルを構築することにより、高収益をあげる中小企業やベンチャー企業が増加。　
政府はニッチ分野における中小企業，ベンチャー企業の事業展開を積極的に進めています。

働き方に変化が起きています。画一的な終身雇用制から多様性への転換期を迎えています。
自分の特技や専門知識、あるいは好きな事を活かした副業ができる　
本業と並行して副業を行うことで収益源を複数持つ方がメリットが大きいのでは？
という意識が、専門的なスキルを持つ人たちの間で浸透し、個人側のニーズに応える形で、
ここ数年で急速に広がってきました。

ハウスクリーニング業界の現実

ハウスクリーニング業のサービスは、不動産事業者が取り扱う戸建て、マンション、アパート等の
空室を対象として清掃を行うものと、一般在宅家庭を対象として、家屋の一部又は全部、
あるいはエアコンやレンジフードなど特定の設備機器の清掃を行うものなどがある。

家庭向け清掃サービスの市場

上位3社による市場占有率は30％程度。業界シェア業界トップは、
1位イオンディライトで売上高は2,572億円。
2位は、東急コミュニティーで売上高は1,191億円（経営統合により上場廃止）、
第3位は共立メンテナンスとなっています。
新規物件にテナントが集中する一方で、市場全体を見ると、多くの物件では空室率が上昇し、
賃貸料は低下傾向にある。
市場傾向を見据え、各社が力を入れているのが「ビルメンテナンス」から
「総合ファシリティマネジメントサービス（FMS）」へのシフトチェンジです。

｢ハウスクリーニング業｣市場規模：約900億円拡大中

事業所数：8,227事業所（H22現在）ハウスクリーニング業界の市場は、1000 億円以上とも言われています。
その背景には、近年の高齢単身世帯の増加や、女性就労者の増加による共働き家庭の増加によって、
家の掃除の時間が確保できない場合や、外部のサービスを利用した方がメリットがあると言う考えから、
ハウスクリーニングサービスの需要を拡大させているものと考えられます。

ビルメンテナンス業

市場規模：7,268億円：労働者数：18,381人　平均年齢：44.8歳
平均勤続年数：9.6年平均年収：464万円
2007年をピークに、ビル管理市場も、マイナス成長へと転じることとなった。

従来の事業領域である　“清掃”、“設備”、“警備”の事業３柱に加え、
早期に第４の事業の柱を育成する必要となる。価格破壊が進んでいる。
それに対して有効な手を打つことができていない」

高齢化社会のビジネス

主な顧客は、従来はマンション等の空き室サービスが中心であったが、
近年の中心は在宅向けで、子育てが忙しい共働き家庭、高齢世帯、単身者世帯などを
ターゲットとしています。
受注単価は右肩下がりの傾向にある。
受注単価が下がれば物件量で補おうとする為、ますます値下げ競争は激化していき、
末端の下請業者は管理会社からの圧力に耐えられず倒産している所も少なくないのが現状です。

ハウスクリーニングの今後の現状は？

これからは清掃サービス業の市場で「儲ける」ことは非常に困難です。
人件費が売り上げに占める割合の高い産業の為従業員はパートタイマーやアルバイトなど
非正規雇用者の割合が高いのも一つの特徴。
ハウスクリーニング業者に対する要望欄で「満足している」と回答した方は、20～30％でした
サービスを利用しない理由は？他人に家の中に入られることに抵抗があるため
サービスを利用したが不満の理由は？技術面の不満が多い。期待はずれ。
今後、事業者のサービスや品質の向上、消費者の安心確保や満足度などが課題といえます。
現在のメニューに加え必要とされる、メニューを追加する
他人を家に入れる抵抗感を少なくするには・・女性を主力部隊にするのも方法
（全国都市部に在住の40～60代の方、1000人を対象）

バスルーム再生技術

浴室は、カビや水アカ、皮脂汚れ、石鹸カスなど、さまざまな種類の汚れが付着しています。
現在、お風呂をキレイにするには？入れ替えと吹きつけとお掃除があります。
大企業などが進出しない分野で、まだ誰もやっていないモノを探して、ある分野に着目、進出し、
新しい販路を開拓、起業する
ニッチ市場、ニッチマーケット。隙間産業／透（き）間産業
ここだけにしかない特徴がある」「これだけは自慢できる」という強みがある。
そういうものは　強力な武器になってくれます。

お風呂再生

◎お風呂のカラーコーティング ◎お風呂のクリアーコーティング
お風呂物語（商品名）カビが生えない・汚れがつきにくいお手入れが簡単。
　Q　講習は難しいの？再生施工は、女性の方でも簡単にできます。　　
環境にも優しい工法で、お風呂を再生、
（女性オーナーが活躍中なので、女性の方でも安心）
　講習費用のみ・・・

　　Q 資金はいくら要るのか？お風呂物語が選ばれている理由？

今まで難しかった浴槽の｢塗り替え）が簡単にできる技術商品　
｢お風呂物語｣　を開発いたしました。小規模事業所にも手軽に導入できるように、リスクを抑えて
独自に構築して、安価なパッケージとしてご提供
（講習費用のみで）兼業・副業・独立・起業
浴室・浴槽のリフォームは、入れ替える（高額）商品をすすめます。
高額・50～150万円以上